原創(chuàng) 楊延文 延文金融工作室

問：今天做好小貸公司最重要的一條是什么？

答：非常的明白自己的處境，徹底的理解過去十幾年失敗與成功的邏輯。

問：小貸公司行業(yè)的收益一直在下降，行業(yè)還有希望嗎？

答：今天小貸公司行業(yè)看上去不好，恰恰是行業(yè)好的時候賺錢多害了這個行業(yè)。在過去，小貸公司賺錢非常的容易，不用多少的努力，吃苦，專業(yè)工作都能賺到大把大把的鈔票，一下子把小貸公司股東對小貸公司的的期望值拉高了。好時候，賺錢多，高收益的日子一去不復(fù)返了，現(xiàn)在收益下降就找不到未來的方向了。小貸公司這個行業(yè)本來就是非常不錯的一個行業(yè)，是一個存續(xù)了幾千年的行業(yè)，只要有人類的經(jīng)濟活動，就有小貸行業(yè)的業(yè)務(wù)，想想現(xiàn)在有多少行業(yè)有超過15.4%的收入，還是法律保護的。所以說小貸公司是行業(yè)非常的有希望的。

問：現(xiàn)在困難重重，不少小貸公司選擇了放棄，這樣做對嗎？

答：只有在困難的時候，才能拉開與競爭對手的差異。

風險上升，形勢不好了，其實就開始淬煉了，經(jīng)營不得法的小貸公司選擇放棄是行業(yè)發(fā)展必然的選擇，選擇繼續(xù)經(jīng)營的小貸公司明白在短期容易賺錢，難以提煉內(nèi)功，難以與對手拉開差距，正是因為別人認為現(xiàn)在小貸公司不好做，才是與對手拉開差距的時候。只要不太貪，小貸公司是非常不錯的行業(yè)。

問：小貸公司目前不被社會認可，將來會怎么樣？

答：小貸公司不被社會認可，是小貸公司股東最大的煩惱，也極大的影響股東及小貸公司經(jīng)營者對小貸公司的信心和繼續(xù)的投入。

智慧的老板懂得：今天沒有得到社會認可的，才是機會點，現(xiàn)在需要判斷的小貸公司是不是未來社會需要的，未來是不是會被社會認可的。

問：銀行下沉，是小貸公司的終結(jié)嗎？

答：我可以告訴大家一個實情：做小微貸款（100萬以下），我們困難，銀行其實更困難。現(xiàn)在銀行下沉是有國家短期的政策工具做支撐的，從長遠的看遲早銀行會讓渡給持牌的地方金融組織（包括小貸公司）的。從國家最近一系列的措施可以看出，國家正在全面的清理民間借貸市場，為小貸公司未來擔起大任創(chuàng)造好的經(jīng)營環(huán)境。

問：目前在銀行搶奪的情況下與銀行如何競爭，我們只能做銀行不要的風險高的客戶嗎？

答：我們小貸公司偏偏就要專門找銀行優(yōu)質(zhì)客戶來做穿插配套產(chǎn)品，這樣即使小貸公司利率較高，客戶可以攤薄利息，小貸公司也有好的收益，我說的不是理論，我們已經(jīng)是這樣做了。

問：小貸公司在2022年該采取什么策略？

答：找準自己在當?shù)氐氖袌龆ㄎ唬劢挂粋€客戶群，做好技術(shù)性工作，打好專業(yè)的基礎(chǔ)，開發(fā)適合自己的專屬小貸產(chǎn)品，做到合規(guī)，友善，敏捷。